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[樓市雜談] 樓市解除“封印”,“打折潮”提前來臨!房價要跌?黨媒10字回應

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樓主
發表于 2020-2-22 09:18:47 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

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風波之下,房地產企業們何去何從?相信各大開發商都已經做好了打算,只有兩種選擇:第一是坐在家中等待機會、等待市場新風口,然后再次開張售樓部繼續售房;第二是積極準備預案,要么線上銷售、要么降價促銷。不管哪種促銷方式,樓市零銷售的“封印”正在逐漸解除。
01、如何促銷?房企們選擇不同

對于有實力的開發商而言,線上銷售未嘗不可。根據中房網數據,自從前不久有房企布局線上賣房,到現在為止,在全國范圍有超過143家房企試水網上銷售。根據58安居客數據,線上銷售的開發商們共同運營VR/3D看房產品“臨感VR看房”服務截止目前覆蓋面達到全國187個城市、包羅了6430個樓盤、覆蓋面達到10835個戶型。

在2020年1月份,通過網絡線上看房子的訪問量上漲了57.7%,北京、海口等城市的線上看房訪問量環比上個月出現了大幅增長,漲幅高達70%。

對于大多數中小開發商而言,后一種最恰當不過了。一方面銷售難,另一方面房企們的債務如約而至,2020年全年95家典型房企總計有接近5575億元債券會到期,比2019年增長了大約43%。1月、7月、11月分別是3次償債高峰期(分別還債616億元、615億元及662億元。)
02、直接降價,或許更有效

降價促銷,以價換量是接下來最佳選擇方式,特別是中小房地產開發商們,在線上銷售方面競爭不過知名房企的情況下,最后只有“促銷”一種辦法。為啥這么說,名企敢于線上銷售,是依靠了自己得天獨厚的3大優勢,中小開發商不具備:
    資金實力,具有前瞻性,早就布局線上銷售模式了,具備平臺研發或者第三方合作的能力和資金;自己對產品有信心,敢于給購房者“無條件退房”承諾;資金充足,敢承諾“保價”,對于幾個月之后如果降價進行補償。

以上三點,相信中小房地產開發商都不具備,資金實力足夠開辟線上模式嗎?能夠進行線上營銷嗎?或許不支撐。對自己的房子有信心嗎?敢于無理由退房嗎?肯定沒信心的,線下銷售這些房企出現的問題最多了,甚至有的偷梁換柱,人工湖都改成塑料湖泊,更不敢讓人家無理由退房了;保價?這個不用談,資金不夠,吃到嘴里的東西,不可能吐出來的。

所以,擺在幾萬家房地產企業們最大的路子就是:像17年前的那一次一樣,打折促銷吧,名企們都紛紛開始線上蓄客了,自己線上拼不過,那就線下打折、給優惠、給促銷、給福利換取更多買房人到來。所以說,樓市吹響“集結號”,“打折+促銷”山雨欲來
03、打折促銷,比預期來得早

在之前,筆者一直認為,打折促銷應該會在1個月之后開啟的,不過,從當前的房地產發展形態來看,似乎來得更加提前。恒大率先推出了其歷史上最大幅度的打折促銷:七五折,這個幅度就算是在最近10年的房地產銷售史上,也是很少見的。這一次的促銷我們總結為2點:
    在2月18日至2月29日,全國規定的各大樓盤開啟七五折;在3月1日至3月31日,全國這些樓盤打七八折;其他的清盤行動優惠,不再贅述。

如果這個促銷真實有效,并且打折之前的房價確實沒有變動過的話,這個優惠幅度算是蠻大的了,估計很多房企不敢這樣做。來計算一筆賬就很清楚,我們以準備入手的300萬元房子為例:
    在2月份購買的話:300萬元*75%=225萬元在3月份購買的話:300萬元*78%=234萬元

仔細算下來,在2月份買房顯然更劃算一些,買的房子價值越高、打折之后省下的錢就越多,算下來就越省錢。相反地,如果在3月份買房的話,同樣房子價格的情況下,則要比2月份掏出更多的錢,300萬元的房子二月份只需要225萬元,到了3月份就需要234萬元,一部小車的價格,就在自己的抉擇之中。


隨著樓市鯰魚效應拉開帷幕,專家預計,開局就七五折,那么接下來其他房地產開發商如何跟進,成為了當下最受關注的事情,很多人預計,房地產市場的一輪“打折潮”正在提前來臨。
04、按照這個趨勢,房價要跌?黨媒10字回應了

當前的房地產市場,一方面開發商們爭相有了打折價降價的契機,另一方面很多城市相繼開啟了房地產拯救計劃,有人說房價要跌,有人說房價要漲。究竟未來房價要如何發展?房地產走向何方?黨媒經濟日報撰文《“穩樓市”不等于放松調控》給出了定調,為樓市明確了方向。

經濟日報指出,“我們既不愿意見到樓市(這里指房價)暴漲的情況,同時也不愿看到暴跌(這里是指房價大跌),只有房地產發展穩定才能抑制風險。”用很清楚的10個字表達:“房地產發展穩抑制風險”。畢竟在我國的經濟中,房地產仍然占到了很大的比重,對GDP的增長仍然有重大的幫助作用,房地產上下游產業中,基本上各個行業都有鏈條關系,房地產不可或缺。

黨媒給出了一個結論“房住不炒”仍然是接下來的主基調,平穩仍然是主要方向,所以不管是看漲、還是看跌,都可以放心了,平穩才是大局。

學習房地產知識,關注本號!

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作者:樓市指聞i

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